張余帶著朱朵朵來到千葉花園小區。
跟看房的客戶碰面之后，因為有獨家條款，所以張余都不用客戶簽署看房協議，直接上樓看房。
看過之后，張余同樣使用問心術，詢問對方的心理低價，460能不能買。
他得到的答案是肯定的，這樣張余就放心了，基本上這單生意沒有問題。他再次施展問心術，詢問客戶“470萬能不能買”，這次得到的答案是否定的。
也就是說，客戶對于這套房子心里股價是在470萬以內。
于是，張余隨后跟客戶攀談起來，介紹起房子的事情，是全款還是貸款，等等一些問題。客戶表示是要貸款，而且在貸款方面，不會有任何的問題。
張余又跟客戶聊起房子的價格，客戶看來對于這套房子比較滿意，接下來自然是確定價錢。在460萬這個基礎上，談出一個雙方都能接受的價格。
談了一會，客戶說道：“小張，你又不是房主，跟我這么談，你覺得有用嗎？”
張余只是一笑，說道：“當然是有用的。你我之間，如果能夠確定一個價格，那我就可以去跟房主說一聲。他的報價是報價，但誰買房子不講價。我覺得吧，在460萬這個基礎上，已經能夠體現出來誠意。最終能夠確定出來一個價格，賣就賣，不賣就算了。彼此之間，也不浪費時間。”
“這個倒是……但是在我看來，460萬已經很有誠意了……他這套房子，裝修什么的，到時候都得拆，比清水房麻煩多了……如果加的話，我也加不了多少……最多……最多他那份中介費我出了……這個價格，他能賣就賣，不能賣就算了……”客戶說道。
“行，那我這就給房主打電話，問問他的意思……如果可以的話，咱們就去門店簽合同，不行的話……我再幫你找類似的房子……”張余平和地說道。
“好。”客戶點頭。
張余這就當著客戶的面掏出手機，撥了任明初的電話號碼。
雖說他一向是跟任翔聯系，任明初才是家里說的算的，賣房子這么大的事兒，還得跟任明初對接。
電話接通，張余將客戶開出來的最終價格告訴任明初，求證任明初的意思，能不能賣？
張余最初并沒用問心術詢問任明初的底價，這是因為彼此間的信賴。而且張余相信，如果這個價格任明初不答應的，應該會把底價告訴他。
任明初沒有馬上回答，似乎在遲疑，過了片刻，才說道：“行！這個價我賣了。”
“那咱們就去門店簽合同吧。”張余這話不僅僅是說給任明初聽的，也是說給客戶聽的。
他是一手托兩家，都沒有背著客戶去打電話，十分的干脆。
掛了電話，張余看向客戶，說道：“咱們走吧。”
不想這次客戶遲疑了一下，瞧那意思，好像覺得自己的報價高了。
張余自然能夠從對方的反應中察覺到這一點，但他沒有多說，又招呼朱朵朵一起離開。
這也算是給客戶一個考慮的時間，省的對方有什么誤會。當然，如果對方覺得不劃算，那也大可以不買。這次他已經知道了任明初的底線，房子顯然并不難賣。