本田汽車有幾款車型在日本銷售非常火爆，在引進黑云車型。那是自己打自己，本田才不會做這么傻的事情。即使引進黑云方面也不會放心，不可能作為重點推廣。
其他汽車企業實力還不夠，不可能快速轉型；即使轉型產能也跟不上，因此鈴木修才如此有信心。
作為日本中央大學法律性畢業的高材生，鈴木修非常善于揣摩談判對手的心理。包子軒的性格喜歡快速、直接，這方面同很多華夏商人有很大不同。
只要是條件合適，基本不會拒絕。因為這是雙贏的合作，前提是鈴木必須要拿出誠意，以及讓他看到做事的效率。
包子軒當然知道這老小子是什么意思，看來鈴木是有備而來。只要是黑云汽車不想放棄日本市場，必須要作出選擇。
日本官方不會限制國外汽車品牌進入，畢竟要是敢這樣做；第二天其他國家肯定會效仿，日本車企也別想在打開國外市場。日本車企大部分銷量在國外，誰都承受不了這么大的損失。
可是民眾不購買外國品牌汽車，那是個人行為。只能說你競爭力不夠，也怨不得別人。
包子軒：“鈴木社長的意思我明白，黑云汽車也的確有意同日本本土車企合作；共同開發日本市場。作為全球第二大經濟體，沒有企業能夠忽視日本市場的地位，黑云集團也不例外。”
“不過恕我直言，為什么是鈴木，黑云汽車有很多選擇。”
鈴木修早有準備，律師出身談判能力不說包子軒這個年輕人，就是很多知名專業人士都不是對手。這是談判爭取好處的慣用方式，在鈴木修看來十分低級。
鈴木修笑著說道：“日本本土汽車企業的的情況，包桑應該十分了解。我也就不過多介紹，那是在浪費時間。”
“鈴木需要黑云的車型、技術、專利授權進入高端汽車領域，黑云汽車需要日本市場。鈴木汽車會拿出最大誠意來促成此次合作，只要是包桑提出要求，就是太困難，鈴木方面也會滿足。”
聽到鈴木修這么說，包子軒不知道該說什么才好。畢竟人家已經拿出最大誠意，看來鈴木修是不達目的誓不罷休。
其實鈴木修非常了解包子軒的性格，之前可是做了很多準備工作。這個年輕人從來不會獅子大開口，更不會犧牲合作伙伴的利益來補充自身。
現在已退為進，對方反而會不好意思。
包子軒：“鈴木社長的意思我明白，既然閣下有如此誠意。我也不是貪得無厭之人，您是律師出身，還是聽聽您想怎么合作。只要是條件合適，黑云方面不會在考慮第二家。”
鈴木修知道自己賭對了，這小子果然不好意思提出什么過分要求。現在主動權又回到鈴木手中，那么一切就都好辦。
鈴木修：“包桑這是讓我為難，不過既然你已經發話，那么我也就不推辭。”
“鈴木集團初步拿出三種方案；最終決定權在黑云手中。”
“一是黑云汽車把幾款車型授權給鈴木生產；日本市場完全交給鈴木汽車，黑云方面按照國際標準收取技術和專利使用費。”
“二是兩家企業成立合資工廠；黑云汽車拿車型和資金入股，鈴木汽車出生產設備、場地
和資金。雙方按照投入比例分配股權；在日本銷售只能使用鈴木品牌，包桑應該明白是什么意思。”
“三是黑云汽車可以持有鈴木汽車股份，通用汽車所持有鈴木汽車10%股份可以轉售給黑云。在加上黑云用車型和現金入股，最多占股不能超過25%。以后鈴木從黑云引進車型，也會方便很多。”
包子軒沒想到鈴木修考慮的如此周到，給出的方案都非常合理。看來對方勢在必得，一時之間還真不知道如何選擇。