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            第366章 大戰即起(1 / 3)

            商家二少商晨曦辦事路過夢筆生花山,他和門中商量想帶華瀾庭等四名商家白金子弟繼續接下來的行程,門里在考慮后答應了。

            幾天后,滿載貨物的商家車隊啟程下山,華瀾庭、林弦驚、易流年和諸葛昀四人隨隊而行。

            加入進來后,他們看到除了商晨曦外,車隊里還有商家長孫商錦書和之前打過不少次交道的抱劍伯、牛柯廉與艾晴柔等人都在,當然還有其他陌生面孔,應該是高手護衛。

            一番熱絡之后,車隊出山,向著東部沿海方向斜插下去,這條路不是主道,雖不崎嶇,沿途多是樹林與田地,顯得比較冷清。

            行至中午,車隊要打尖吃飯,但是前不著村后不著店,只有幾個為路人和行腳客商提供簡單吃食的路邊攤子。

            車隊的人不少,長途趕路自帶了家伙事兒,大部分人就地埋鍋造飯了,商晨曦則領著華瀾庭等人找了個攤子用飯,大家邊吃邊閑扯。

            易流年問道:“忽然有個問題,出門在外,經常被問打尖還是住店,意思明白是明白,就是這打尖一詞從而說起呢?”

            這里別看是山野之地,攤子上的烙餅烙得是倍兒香,蔥香味勾人饞蟲,配上大鍋熬的羊雜湯,別人都在吸溜吸溜吧嗒吧嗒地大快朵頤,還是林弦驚抹了抹嘴嘴答道:

            “打尖,就是打發舌尖的縮略語。舌尖是人對味道最敏感的器官,趕路餓了,好賴吃點東西,打發一下舌尖,滿足口腹之欲,而后繼續上路,就是這個意思了”

            “非也,牽強。”反駁他的是艾晴柔:“打尖是停下吃飯、稍作休息的意思不假,但是打尖是從打間而來,意為打個間隔,歇一歇。”

            “哈哈,都對,公說公有理,婆說婆有理。”老于世故的牛軻廉笑著說道。

            林弦驚覺得似乎哪里有些不對勁,岔開話題對商晨曦道:“二少,慣例,既然又見面了,再給我們傳授下經商之道吧。”

            艾晴柔說:“你們總是偷師,平日里忙于修煉又用不到,知道那么多干嘛?”

            林弦驚道:“藝不壓身嘛,誰知道什么時候哪塊云彩下雨,再說我們是商家外姓白金子弟,這不算偷師吧。”

            商晨曦說:“木得問題,今天我不說了,我叫幾個商家的車夫來給你們講講,我身邊的每個人對經商都有自己不同的見解,聽聽他們各抒己見,百花齊放。”

            人叫過來以后,商晨曦環顧左右。

            此時正值秋末“秋老虎”熱得流汗的天氣,他見攤子旁邊有個人在賣西瓜,遂道:“就從這里開始吧,你們幾個給萬象門的朋友說說,怎么才能賣出更多的西瓜,把買賣做大。”

            一個車夫先回答道:“從賣東西的技巧上說,每次有人來買,我至少會隨機拍打三個西瓜,裝模作樣聽聽聲音。然后呢,隨便挑一個給客人。這時的表情最為重要,一定要是一副不容置疑、自信滿滿的神色。”

            另一名車夫不屑:“老李,你這是騙人,不長久的,騙騙不懂行帶著走的路人還行,人家要是當場打開是生的怎么辦?另外當地人來買你也騙嗎?”

            “我來告訴你,做買賣的關鍵是要打動人心。你要吆喝、要招攬生意,叫喚的話術要直指需求的痛點、貨品的爆點、客人的潛在價值點。”

            “痛點能夠觸動客人、吸引購買,爆點能夠突出不同、廣為傳播,價值點能引發需求,促進成交。”

            “比如,你判斷客人口渴,那就要強調西瓜個大、水多、汁兒甜;你觀察到客人是燥熱,就要強調西瓜是井水冰鎮過的,可以消暑降溫;要是客人不渴也不熱,那你就要吆喝西瓜敗火、解毒,而且還能美膚呢。”

            第三名車夫也不甘示弱,他要在商晨曦面前表現:“我總結并補充下老張的說法。”

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