按照這個活動，以舊換新，一套家具能便宜一二百塊錢甚至四五百塊錢。
足以抵消那些家具店的價格優勢。
甚至，如果……張俊平可以很肯定的說，一定會有人鉆空子，低價收購幾十件舊家具來換一套新家具。
張俊平也不怕那些家具店跟風，也跟著搞以舊換新，真要是有膽子跟，張俊平反倒會說一聲佩服。
他怕的是收回來的舊家具太多，沒地放。
畢竟，現在琉璃廠那邊的倉庫里已經堆滿了明清古家具。
再收來的舊家具，已經沒法存放了，所以他現在急需要解決的就是租一間或者幾間大一點的倉庫。
“廠長，你給的區間那么大，那我們怎么判斷抵多少錢合適？”剛才說話的女銷售又舉手問道。
張俊平看了這個女銷售員一眼。
這個女銷售員大約二十多歲，長得中等偏上，身材看不出來，個子一米六左右，最吸引人的一雙眼睛，不大，但是非常亮，有神。
“如何判斷抵多少合適，第一看舊家具的材質，是紅木家具還是普通木料，第二看家具的完好程度，是沒有損壞，還是已經破損的不能使用。
第三就是看人，比較難纏的顧客，你又想做他生意，把家具賣給他，那就給他抵高一點的，具體的還要靠你們靈活掌握。
打個比方，一張舊椅子，一點都沒有壞，你按照最高三十塊錢抵貨款，這個只能說明你業務能力不行。
但是，一張缺胳膊斷腿的壞椅子，你按照最高三十塊錢抵貨款，那說明什么？”
“說明徇私舞弊，坑公家的錢！”剛剛那位眼睛很有神的女銷售接話道。
“對！
第一種情況，只會影響你的提成，咱們一張椅子賣一百塊錢，你抵了十塊錢貨款，那么你可以按照九十計算提成。
如果你抵三十，那么你只能按照七十塊錢計算提成。
一張椅子看不出來差別，但是時間長了，你的收入就會比別人低一大塊。
還有就是，你都以比較高的價格抵貨款，說明你業務能力不行，晉升的時候，自然比別人慢一步。
第二種情況，一次兩次可以原諒，發生第三次，那么就只能請你走人了。”
張俊平下午沒什么事，也就耐心和這些銷售員解釋著以舊換新的政策。
一直到大家都沒有了疑問，張俊平才離開夢工廠。
有困難找政府……找街道大媽。
張俊平剛到王府井街道辦事處，迎面遇上王大媽從辦事處走出來。
“王大媽，您這是出去啊？”張俊平笑著打招呼。
“小張師傅，你來了？可是有程子沒見了！”
“王大媽，可是有程子沒見您了，這不正好來夢工廠這邊辦點事，過來給您請安。”張俊平笑道。
“小張師傅你是越來越會說話了！來辦事處有事？”王大媽笑著問道。
“是有點困難，找王大媽您給想想辦法。”
“什么事？”
“這不是最近有人反應，有人仿造我們家具廠的家具，低價銷售。”
“哦！這件事我聽說了，不過這個可不歸我們街道管，也管不了。”
“王大媽，我不是讓您去管那些家具店，別說您，這事國家都管不了。
我這不是想了一個不是辦法的辦法，準備以舊換新……”張俊平把自己準備搞的活動和王大媽說了一遍。