“別急，以印度人的性格，絕對是不見兔子不撒鷹，他會一直等下去，看一看其他廠商還有沒有更好的條件，等到最后一刻，才會去找條件最好的那個廠商，然后再要求對方繼續讓利。總之就是要把便宜占足了”
李衛東說著看了看手表，接著道“所以咱們不用著急也快到吃飯的時間了，咱們先下車，去這個酒店的餐廳里，吃保喝足再說”
傍晚時分，李衛東終于按響了那拉萬尼的門鈴。
那拉萬尼接待了一天的客戶，已經有些累了，此時李衛東過來拜訪，那拉萬尼心中并不是很愉快。
“那拉萬尼先生，我是富康工程公司的代表，這是我的名片。”李衛東將名片遞上去。
那拉萬尼接過名片一看，發現是一家中國企業，頓時眉頭一皺，露出一臉嫌棄的表情。
“這位先生，你也是沖著我們印度剛批準的采購預算來的吧但是非常抱歉，我們不打算采購中國的產品。”那拉萬尼很直接的說道。
李衛東則開口道“那拉萬尼先生，先不要急著拒絕，等你看過我們的詳細的產品明細后，你肯定會有興趣的”
李衛東說著，掏出了一份文件遞了上去，接著說道“這是一份工程機械的產品明細，上面包含了各種常見的工程機械的報價，各種機械的數量也已經注明了，當然數量是可以調整的。這份明細的總價值是8000萬美金。”
那拉瓦尼下意識的接過產品明細，然而第一眼望去，上面寫的卻是12億美金工程機械產品明細。那12億的數字還專門方大了，格外的顯眼。
那拉瓦尼心說，著中國人是不是數可是再不識數，也分得清8和12吧
于是那拉萬尼開口問道“你不是說8000萬美金么為什么這上面寫的是12億余下的那四千萬呢”
李衛東早就等著這個問題了，他微微一笑，開口說道；“那拉萬尼先生，我給你講個故事吧
某一天，a國的交通部長去b國訪問，b國的交通部長盛情款待了他，并且邀請他去自己家里做客。
a國交通部長到了b國交通部長的家里，發現那簡直像是城堡一樣的大，而且裝修的非常富麗堂皇，就如同皇宮一般。
a國的交通部長很羨慕，他就開口問對方，我是交通部長，你也是交通部長，但我只能住在公寓里，你是怎么住進這么豪華的房子里的呢
b國的交通部長指了指窗外，開口問，你看到外面四車道的高速公路了么
a國交通部長向外望去，只看到了一條輛車道的普通公路。
于是a國交通部長開口說，外面只有兩車道的公路，并沒有四車道的高速公路。
b國交通部長指了指自己的房子回答道，另外兩車道，就在我的家里”
李衛東說完，看了看那拉萬尼的表情，發現對方已然是一臉的凝重，望向李衛東的眼神里也充滿了吃驚。
李衛東笑盈盈接道“那拉萬尼先生，你剛才問我，余下的四千萬美金在哪里，你說這四千萬美金，會不會就在你家里”
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