“山田電機要代理我們的美容儀器？”李衛東聽到這個消息，饒有興趣的笑了笑，隨后開口問道：“那我們其他的產品呢？吹風機、電熨斗什么的，他們要代理不？”
“其他的產品倒沒說，看來是不想要。”王久陽開口答道。
“那可不行！”李衛東搖了搖頭，接著道；“我還指望借此機會，進入日本的家電市場呢！美容儀代理權可不能單獨給，得搭上其他產品。”
“那我直接回復山田電機么？”王久陽開口問。
“不，我還是親自去一趟的好。你去回復山田電機，就是我會去日本跟他們談的。”
李衛東接著道：“給我準備一些宣傳材料、產品樣品，還有報價單，我一起帶過去。”
幾日后，李衛東抵達了日本的山田電機總部。
當初李衛東曾親自來山田電機推銷，當時負責接待李衛東的就是小林課長，也這是這位小林課長拒絕了李衛東，明確表示山田電機不會出售中國品牌。
如今負責接待李衛東的，又是這位小林課長。
“小林課長，我們又見面了。”李衛東笑著打招呼。
“李先生，多日不見，你依舊是風采依舊啊！”小林課長露出了日式的禮貌，很客氣，但并不熱情。
兩人寒暄了幾句后，小林課長便將李衛東請進了會客室，向李衛東介紹了桑野專務。
互相介紹之后，談判正式開始。
“李先生，我們山田電機對貴公司的美容儀器很感興趣，所以我們希望取得銷售代理權。”桑野專務開口說道。
“我們小狗電器的產品能夠入駐山田電機，我自然是榮幸之至。”李衛東笑著答道。
“不過我山田電機也是有條件的，如果貴公司的產品想要入駐我們山田電機的話，需要配合我們的經營策略。這是一些細則，請李先生過目。”
桑野專務將一份文件遞給李衛東，同時解釋道；“這些是我們山田電機對入駐品牌的統一要求，其他的家電品牌，入駐山田電機，也需要遵守這些要求。”
“我明白！”李衛東接過文件，仔細的看了起來。
山田電機所提出的要求，無非就是讓小狗電器多讓利，而這些讓利，并不是讓利給山田電機的，而是讓利給顧客的。
就比如一些優惠活動，產品會降價促銷，這個成本是要求小狗電器承擔的。
這就像是后世的電商平臺和外賣平臺，搞活動的時候，要求商家參加，然后給消費者發一堆的優惠券，而最終優惠部分則是由商家承擔。
這相當于是將促銷活動的成本，轉嫁到了商家上，而平臺一分錢沒有損失，還會因為銷量增加，而賺上一筆。
商家方面，成本控制好、銷量還不錯的也能在活動中賺到錢，就相當于是薄利多銷；
成本控制差的，可能是白忙活，一場活動下來壓根就賺不到什么錢，甚至會虧錢，頂多是賺一波客流量。
山田電機所使用的作也是這種操作。他們要求入駐品牌，必須配合山田電機的經營策略，實際上就是將各種促銷活動的成本，轉嫁給了入駐山田電機的各大品牌。
山田電機很善于壓榨產品供應商，這一點李衛東早就有所耳聞。而且以山田電機的強勢，就連松下、索尼等日本家電巨頭，也只能退避三舍，接受山田電機的條件。