“裝載機嘛，我們也打算從富康工程買。”蘇總接著說道：“買的多，有優惠，這點還希望丁廠長理解。”
工程機械都是每單一報價的，買的越多，價格自然也越便宜。在同一家企業購買挖掘機和裝載機，肯定要比分別去兩家企業購買要便宜一些。
這也是工程機械的一大特點，這跟汽車不同。
買汽車的話，跑貨運的就買卡車，跑客運的就買客車，跑出租的就賣小型三廂車，跑貨拉拉的都是面包車。總之就是做什么活就買什么車。
然而做工程的，需要的可不止是一種工程機械，所以工程公司也需要不同的工程機械才能完成施工，這時候能夠生產多種工程機械的廠家，在銷售的時候就會占優勢。
工程公司在一個廠家，就能買齊自己需要的工程機械，而且還能享受到更多的優惠，也就不會再去其他廠家。
所以在工程機械這一行，那些只做一種工程機械的挖掘機廠、裝載機廠、起重機廠，最終全都倒了，活下來的都是三一、徐工，中聯這樣的，什么工程機械都做的企業。
富康工程既賣裝載機，又賣挖掘機的時候，便起到了一加一大于二的效果。
挖掘機的訂單丟了，裝載機的訂單也丟了，丁友亮心中大為惱火，但又無可奈何。
但丁友亮依舊沒有氣餒，他開口說道：“蘇總，你們修建沿海公路，肯定也需要壓路機吧？這壓路機的訂單，你看能不能照顧照顧我們廠？”
丁友亮說著又補充了一句：“富康工程可是沒有壓路機的！”
蘇總猶豫片刻，最終還是點了點頭：“聽說你們的壓路機，性能還是不錯的，回頭我派人去實地考察一下吧。如果性能真的可以，就買你們的壓路機！”
丁友亮頓時長出一口氣，他總算是拿到訂單了。
對于重型機械廠而言，裝載機和挖掘機都賣不出去的話，壓路機就成了他們唯一的活路了！
……
富康工程的會議室中，李衛東又召集技術處的人開會。
“挖掘機的研發，我們是失敗了，最終還是靠著從外國引進，才弄到了挖掘機的技術。不過大家不要氣餒，有句話叫失敗成功之母，每一個成功，都是建立在多次失敗上的！”
李衛東話音頓了頓，接著說道：“而且我們的技術水平不足，也的確是影響到了研發進度，這些客觀因素，我們也得承認。
好在引進國外先進技術的過程中，我們也從中學習到了很多的知識，積累了一些經驗，這些都是我們的收獲，可以用在日后的研發工作當中。”
李衛東說著，望向眾人，接著道：“雖然我們的挖掘機研發失敗了，但是我希望你們從哪里跌倒，就從哪里爬起來，下一個研發項目，拼盡全力，爭取成功，打一個翻身仗！”
“接下來，我宣布下一個研發項目……”李衛東故意停下了話音，等所有人的目光都投向自己后，才接著說道：
“我們下一個研發項目是壓路機！”