杰里米目光炯炯的看著夏景行，問：“戴倫，你們在決定投資耶爾普前，應該調查過城市搜索這家公司吧？”
夏景行輕輕點頭。
杰里米繼續道：“能告訴我嗎？為什么投資我們，而不是他們？”
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“成立太久了，企業規模增長停滯不前，已經缺乏了創業激情。”
夏景行的這個理由，讓杰里米有些意外。
他本來還以為夏景行會說很看中耶爾普的某個功能，團隊身上的某種特質。
不過反過來理解，這又何嘗不是看中他們團隊更年輕，更有創業激情呢？
杰里米微笑道：“那我來談談我們和城市搜索的區別吧！
城市搜索將用戶生產的信息做成一份在線城市指南，提供有關美國各城市的餐飲、娛樂、零售、旅游和專業服務類別的企業信息。
而我們不一樣，耶爾普鼓勵人們通過贊美和關注來分享評論，這是之前同類網絡產品沒有做過的事情。
換言之，我們打算給評論網站加入社交網絡概念。
社交網絡，有多大威力，我相信這個星球上，沒有人比戴倫你更懂了！”
夏景行微笑，這還真不一定，他知道有個人就比他更懂社交。
杰里米接著道：“我再講個耶爾普發展過程中的小故事吧！
在今年2月份，我們上線了耶爾普2.0版本，但卻苦于沒有充裕的資金用于全國推廣，于是我們決定，首先專注于讓耶爾普在舊金山一戰成名。
然后，我們聘請了一位流行傳播方面的營銷專家，在他的幫助下，我們邀請網站上最活躍的用戶，給他們舉辦了一個開放式酒吧派對。
通過這種派對，我們找出了網站上最活躍的評論員，并把他們稱為耶爾普“精英部隊”。
而派對的組織者，我們則稱作“社區經理”。
這些人沒有一分錢的報酬，但通過耶爾普贊助的派對，一直維持著他們對網站的歸屬感。
他們除了為網站貢獻優質的評論外，還不斷幫助我們拓展商戶。
這可以視作社交網絡的線下版！
如果有臉書的支持，我相信，我們能把工作做得更好，讓耶爾普的擴張速度大大加快。”
聽到這，夏景行明白了，這兄弟是找了一群打白工的人。
不過這也是一種本事，服氣。
他差不多已經想象出了派對的場景，一群人喝著酒，聊你最近你吃了哪家餐廳，我又吃了哪家，然后大家互相安利，最后把討論內容歸納一下，發布到耶爾普平臺上面，成為一家家餐廳的優質評論。
這種優質評論，是指從用餐環境，到周圍交通，再到服務態度等等的詳細評論，有非常大的參考價值。
不是那種一句“好吃”、“不好吃”可比擬的。
對于一家初創的本地生活評論網站，這種優質UGC內容可以培養出良好的社區氛圍。
簡言之，就是給后來用戶打個樣：看到沒有，就我們這么評論，別整那些沒用的。
夏景行細細品味對方的話，前世耶爾普崛起的密碼也正是加入了社交網絡概念。
目前耶爾普的產品基本成型了，還找到了一套低成本擴張的方法，即進駐一個城市，搞一次派對，篩選出最活躍的用戶，然后豐富該座城市的餐廳、商店評論，接著大批普通用戶被吸引而來……
這是一個良性的循環，能促使耶爾普穩步前進。
而與臉書合作，能幫耶爾普導流很多流量，加速耶爾普的擴張。
夏景行淡淡一笑：“你們也不可能永遠讓活躍分子打白工吧？
總得給人家一點好處，這件事情才能長期持續下去，而不是一時激情。”
杰里米點頭，“對，所以，融資完成后，我們打算給社區經理一份全職工作，讓他們有充足的動力和精力去組織派對、拓展商戶。
而對于踴躍評論的網站活躍用戶，我們也打算引入積分制度，發表評論獲得積分，積分又能兌換餐廳及各類商店購物券、折扣券等等。”
夏景行覺得對方在避重就輕，干脆就挑明道：“臉書不可能白白給你們導流的，即使我出面，最多也只能給個優惠價，不可能全免掉合作費用的。”
一旁的金毛羅素問道：“那戴倫，你覺得我們需要融多少錢？”
“至少融一千萬美元吧！”
夏景行還十分熱心的幫忙做起了資金分配方案：“500萬美元用于耶爾普日常經營，另外500萬美元拿來投放臉書廣告。