“我們在當地電視臺打廣告，同時也在一些有錢人經常出沒得地方做了廣告，所有的銷售渠道都在門店做了門牌廣告，同時開啟了預約銷售。”杜國楹回答道。
“廣州那邊談的差不多了，入網費要了兩千萬，這個價格對方不再松口，固定號碼免費通話這個事兒，對方要求我們每個號碼進行補貼，每增加一個固定號碼免費通話，我們就得交五十塊錢。”朱立東朝著陸峰道“我認為這個價格可以接受。”
“每個五十塊錢”陸峰抬起頭有些皺眉道“有這樣收費的嘛”
“這個錢進了誰的兜里咱不用管，反正交這五十塊錢，事兒就能成，有些國企確實是難打交道。”朱立東面色發苦道“走哪兒都要喝茶費。”
“五十就五十吧，其他省份也要加快。”陸峰把文件里的內容翻了翻，開口道“價格再降一下。”
“還降”杜國楹吃驚道“現在已經沒啥利潤了，我們今年賣不到五萬臺手機就是賠錢的。”
“那就賠”陸峰沉聲道“這一次手機之爭，就是全面的競爭，不僅是價格戰，還有服務，我們要讓用戶用的爽，信號好，固定號碼免費，還要有售后維修，價格要便宜。”
做過產品的人相信都知道一句話，那就是我們要放棄什么
質量好，服務好，有保障，那就必須放棄價格。價格便宜，服務好，還要有售后，那就得放棄質量。
一款產品不管怎么選擇，必須放棄一到兩樣東西，當然了，也可以選擇質量差，價格貴，服務好，沒保障，只需要放棄良心就好。
陸峰想要做到全面，那就只能放棄掉利潤，甚至是虧本賣。
朱立東看的出來，陸峰現在有些急了，開口道“要不先試試水按照原先定好的價格賣一下，說不定市場反響會很好呢。”
“不行我們品牌力不行，短時間內不可能打的過他們，我們今年手機不掙錢，甚至可以出現虧損，就一個目標，培養市場，培養用戶”陸峰把手里的文件夾一合上說道“只要人們用上了手機，習慣了手機，哪怕佳峰電子倒閉了，我第二天就能搞一家公司出來，繼續賣手機，你明白我意思嘛”
朱立東此刻已經明白，陸峰不僅要打擊摩托羅拉，諾基亞這些外資品牌，還要培養國內用戶使用國產手機，至于佳峰，他好像已經放棄了。
“那價格定多少”
“六千”
杜國楹和朱立東聽到這個價格都沉默了，若是再加上各省的入網費用，江蘇合同里的信號塔建設費用，那么今年年底的時候，佳峰的報表會非常難看。
甚至都不用年底，董事局就有可能重新投票，陸峰一旦淪為一名普通的董事局成員，那將意味徹底失去佳峰控制權。