“我們相比較這兩家并沒有太大的利潤空間，所以準備將產品定位成高端產品，主要以商務高端為主。”
“價格不能太高”陸峰朝著杜國楹問道“你們做了這么多的市場調研，一定要明白一個道理，那就是跟著別人的理論，永遠不可能超越對方。”
杜國楹似懂非懂的點著頭，現場還有人掏出筆記本，手里拿著筆記筆記。
“現在是個人都知道手機用于商務，在這一賽道里，你永遠不可能超越摩托羅拉，諾基亞這兩個巨頭的，前幾天朱立東跟省里面，還有郵電集團的人談，我當時給他提了個想法，能不能開通一個打電話不要錢的線路，什么意思呢不是說，打電話免費，而是一個手機號，可以捆綁幾個手機號，這幾個手機號之間通話免費。”陸峰朝著眾人道“思路打開了沒”
免費，永遠是最吸引人的，也是最貴的。
“老板需要商務洽談，需要溝通，可是他們的生活不僅僅是工作，還有生活嘛，你們想一下，想要免費通話，是不是就不能只買一部”陸峰朝著眾人引導。
杜國楹第一個反應過來，用手一拍大腿道“二奶”
在場眾人都是一愣，陸峰也沒反應過來。
“現在的大老板，誰還沒個二奶啊商務是工作，二奶是生活，陸總，您太牛了。”杜國楹兩眼發光道“這絕對是大賣的一個點。”
陸峰看著他略顯尷尬道“我想的是老婆。”
現場有人憋不住笑出聲來，杜國楹尷尬的笑了笑道“現在沒人給老婆花錢，一部手機七八千，肯定給二奶配，這個消費關系太好了，兩性消費永遠是最好的賽道，不過前提是免費通話這個條件能達成。”
陸峰對于這個市場定位倒也沒什么話說，畢竟現在普通人花一年的工資去買一部手機，確實是不太可能，最大的消費力還是在老板身上。
“在定價的時候，一定要瞄準市場最大的群體，大老板沒多少人的，一定要瞄準年收入在三萬到五萬這個群體，也就是中產階層，對于他們來說，花兩個多月工資買一部手機，還是能做到的。”陸峰朝著眾人道“在產品上要賦予一些小資的優越感，這一點非常重要。”
“那終端市場價格的話，定在多少”杜國楹問道。
“成本大概是多少”
“這個要看銷量，如果我們能做到年銷售五萬部手機，那成本就能做到六千塊，主要是2g的信號主板價格就一千多，其他的按鍵，屏幕，電池，充電器等一系列國內價格也都不便宜，規模化后成本能降下來，不過最大的成本，就是跟郵電集團的合作。”杜國楹思考了一下道“還得看朱總跟那邊談的怎么樣。”
“先定一個六千八的價格，郵電集團方面我去談。”陸峰沉聲道。
一群人從產品定位到成本核算一直聊到了晚上九點多，若是能每年銷售十萬部手機，那么手機的成本只有不到三千塊錢，可若是賣不到，成本就上來了，同時還跟郵電集團有非常大的關系。