蔡總抬起頭看向陸峰開口道“我沒猜錯的話，坤泰先生的這份標準，應該是來自愛立信吧你放心，我們價格肯定比愛立信的低，交貨的標準也肯定跟愛立信看齊，至于抽檢，這個也沒有問題。”
反正現在陸峰提出多離譜的要求，一口答應下來就行。
陸峰聽到對方這么痛快，臉上露出了笑容，開口道“你們不愧是大廠，跟你們談就是痛快，那價格的話，單套成品一百五十美金的價格，也沒問題吧”
“這個價格是真的做不到。”梁總在一旁急忙開口道“按照目前的市場價格，基本上都在三百美金左右，就算是諾基亞，愛立信這種有自主專利權的，價格也頂多做到兩百美金，所以我們的價格是兩百八。”
陸峰對于兩百八這個價格不太接受，諾基亞和愛立信的成本不足一百美金，對方簡直是把他當傻子耍，一直沒說話的張總在一旁開口幫忙壓了壓價格。
在壓價方面談判的頗為難，梁總和蔡總認為，價格如果下放的太快，對方一定會認為還有空間，就好像買衣服砍價，雙方必須一塊一塊的來回拉扯，最后成交的時候，買房才會認為自己拿到了最低價。
雙方在會議室內吵了一上午，各種讓價后，價格最終壓到了兩百六十美金，已經是晚飯時間，蔡總坐在那臉色不好看，將面前的文件夾合了起來，沉聲道“我們是本著助力小企業發展，是為你們著想的，不要以為我是好好先生，坤泰先生，你做的很過分。”
“我們也是認為價格過高，并沒有給出一個具有誠意的價格。”陸峰站起身回道。
雙方火藥味十足，蔡總掉過頭直接走了，梁總急忙過來打圓場，滿臉堆笑道“不好意思啊，他情緒不太對，做技術的就是這樣，相信您的這位工程師比較了解，都是有什么說什么的直腸子，我們先吃飯。”
梁總性格很好，說話很會照顧人的情緒，不斷地安撫著陸峰，時不時拉上張總說幾句，頗有一種自己人的感覺。
“希望您能多理解，我們在盡最大的努力，把價格做下來，昨天也跟您說了，這個項目是他在董事長那邊申請下來的，現在投入這么大，第一批產品就虧錢，他沒法交代啊。”梁總跟在陸峰身邊，像是個小跟班一般耐心道“既然是張總的朋友，我肯定盡最大的努力，幫你們把價格壓下來，這也對得起朋友二字，但是，這里面有個成本問題。”
張汝京在一旁被梁總不斷地提起，他也不好意思再沉默，開口道“梁總還是比較照顧小企業的，價格這方面可以再談，用不著上火。”
“我也是打工的，這個價格還需要上報，最后成交價多少錢，其實跟我沒什么關系，我負責市場部，賣出去就行，這個項目掙不掙錢，那是蔡總的事兒。”梁總頗為神秘的跟陸峰說道“最后價格不行，項目虧了，我悶著樂呢。”
梁總說完一臉你懂得的表情，陸峰見此笑了笑，心里暗想，你真當我是三歲小孩子呢
跟梁總的溝通頗為順利，中午吃飯的時候，對方也說了很多掏心窩子的話，張嘴閉嘴就是給張汝京面子，雖然張汝京在臺積電只是掛了個顧問的名，不過他現在可不是邊緣人物，擁有十幾年德州儀器的工作經歷，在倆家企業的溝通和交流起到非常重要的作用。