“這個黃玫瑰定價和以前一樣么？”余音還是先開口打破了房間里的寂靜。
“按以前的價格賣”，方文毫不猶豫道。
余音一聽，有些擔心，“可是這個黃玫瑰比起以前的質量不一樣啊，會不會虧本？”
“雖說一分價格一分貨，可是同樣的價格花的質量更高，不是更占優勢嗎？”方文認真的分析了一下市場。
“好像是哦”，余音覺得有些道理。
方文緊接著補充道，“但是呢，以后的花一律不還價。”
“？？？”余音有些懵，“你剛不還在說價格優勢么？”
“這不一樣，不討價還價實際上是在告訴顧客價格沒有水分，比起虛構報價，有些顧客更愿意買一個心安理得”，方文說出了自己的看法。
“我明白了”，這一番談論后余音有些暗暗佩服方文。
下午，花店終于來了一位客人。
“您好，有什么需要？”余音上前詢問。
女士很有禮貌的回復，“我先看看”。
“好的”，這樣的顧客大多不喜歡被追著問，余音索性繼續打理花兒了。
女士四處張望，走走停停，轉了一圈兒，最終在一束花前停了下來，“姑娘，這花兒怎么賣？”
余音一看，樂了，“您太有眼光了，這是我們家新上架的黃玫瑰新品，獨此一家，價格啊，和普通的黃玫瑰一樣，七塊一枝，您要幾枝？”
這是剛來的時候方文教給她的生存技能，永遠不要給顧客拒絕的機會。不要問顧客要不要，而是問顧客要多少。
“新款！”女士聽后像是尋到寶一樣，“我呀，沒有其它的愛好，唯獨對花花草草情有獨鐘，這花兒，一來我就看對眼了，你先幫我拿上五枝。”
“好的，我幫您包起來。一枝七塊，共五枝，這邊收您三十五。”
“可以便宜點兒么？”女士習慣的問了一句。
余音面帶微笑，“小本買賣，不還價哦。看得出來您是一個非常懂生活的人，相信您的眼光不會錯的。”
女士索性也不再討價還價，很干脆的付款了。
“歡迎下次光臨”，隨著這個聲音，女士漸漸走出了店門。
此時，方文正好從樓上下來，也望見了那個背影。
“啦啦啦~啦啦啦~”余音的快樂倒是來的簡單，一遍哼著小曲兒，一遍打理花兒。看見從樓上下來的方文，有些激動，“你還真猜對了，確實很好賣，剛剛人家一下就買了五枝。”
方文望著僅僅賣出五枝就已經興奮不已的余音，并不想打擊她，勉強露出淡淡的微笑，“恭喜你。”
“你怎么下來了？”余音瞬間轉移了話題。
“我下來看看，剛好敲打敲打你，不對，是叮囑叮囑你。鮮切花記得換水，夏季早晚各一次，冬季一天或兩天一次即可，每次換水需重新剪根。”
“知道啦”，余音睜大了眼睛，點點頭。
“加油，我得先出去一趟。”說著，方文離開了花店。
這些天，方文總是醫院花店兩條頭跑。母親的住院費湊齊了，本來計劃今早去醫院，不巧被突如其來的任務給耽擱了。
方文已經記不清，這是他第幾次來到這間病房了。
他知道，對于一個病人來說，只要病情沒有惡化，就算是好消息了，可看著母親虛弱的病體，方文還是覺得心里很難受。