云泰開門見山道：“陸掌柜，在下想與你們珍寶閣達成合作，將珍寶閣的琉璃和鏡子賣往寧朝各地。”
陸景喝了口茶水，沉吟片刻，突然話鋒一轉，問道：“云公子，冒昧問一句，你和經營云氏商行的云家有什么關系？”
陸景之所以這么問，是因為“云”這個姓氏在杭州城很少見，唯一出名的商人就是云氏商行的東家云震。
“實不相瞞，在下正是云家獨子云泰，云氏商行正是家里的祖業。”云泰當即解釋道。
陸景點點頭，表示明白，繼續問道：“不知云公子想怎么與珍寶閣合作？”
見陸景言語間有些松動，云泰又添了一把火，“陸掌柜，珍寶閣擁有精美絕倫的琉璃，要是能與我云氏商行達成合作，就能迅速賣往寧朝各地。我相信，這些琉璃很快會被那些達官貴人們哄搶一空。”
陸景當然知道商行在古代意味著什么，不過還是搖了搖頭：“云公子這話說得在理，可要是你們將這些琉璃高價賣出，對我珍寶閣的名聲不利！”
“那陸掌柜的意思是……”云泰疑惑道。
陸景凝眉道：“想和珍寶閣達成合作，那就得按照我珍寶閣制定的價格來售賣。要是做不到這一點，云公子還是請回吧！”
云泰一愣，不知道為什么陸景有錢不賺，不解地問道：“陸掌柜，做生意不就是低買高賣嗎？這有何不妥？”
陸景神情嚴肅，認真道：“做生意低買高賣不假，不過在我看來，經營好珍寶閣這個品牌更有意義。
不然在杭州城購買珍寶閣的琉璃只需要一百兩銀子，而在汴京城，得花五百兩銀子。
連價格都無法形成統一的珍寶閣，是永遠都無法做大的！云公子以為如何？”
云泰聽到這話，頓時一臉驚訝。
他沒想到面前這位與他年紀相仿的青年，對經商之道竟有如此獨到的見解！
不得不承認，要是他在杭州城買珍寶閣琉璃只需一百兩，而在汴京城買珍寶閣的琉璃得五百兩。
恐怕他只會對珍寶閣這三個字嗤之以鼻！
再也不會前去光顧……
云泰喝了口茶水，在腦中整理了頭緒，斟酌道：“陸掌柜，我明白你的意思了。如果云氏商行按照你的價格進行售賣，是否可以考慮和我們合作？”
陸景笑了笑，說道：“云公子，琉璃只要按照珍寶閣的售價對外出售，我愿意同你們合作。”
“此話當真？”云泰聽到這話，心里重新燃起了希望，見陸景點頭，連忙問道：“陸掌柜，如果大批量購買琉璃，不知能讓利多少？”
陸景心中早有計劃，伸出了一只手掌，說道：“每件琉璃便宜五兩銀子，每面鏡子便宜二兩銀子，如何？”
云泰在心中估算一下，購買一百件琉璃飾品，就可以賺五百兩銀子。
至于能不能賣出去，云泰一點都不擔心。
唯一擔心的是，珍寶閣有那么多琉璃飾品嗎？
想歸想，云泰嘴上卻說道：“陸掌柜，讓利五兩銀子實在太少了。這些琉璃都是易碎品，要是再路上弄碎幾件，豈不是讓我云氏商行白忙活一場？我認為陸掌柜最少得讓利十兩，這樣云氏商行才能有些許利潤！”
雙方都有合作的意向，唯一的分歧在于讓利多少。
一番討價還價之后，陸景和云泰達成了初步合作。
珍寶閣將提供給云氏商行一百件琉璃飾品和一百面鏡子。
每件琉璃飾品讓利八兩，每面鏡子讓利三兩。