所有人都愣愣地看著劉春來。
尤其是楊小樂。
不是都說了不漲價？
然后現在變相漲價？
要臉不要？
“其實呢，就像我們服裝廠、家具廠一樣，一套班子，兩個招牌，高端跟中低端的客戶都得兼顧著……”劉春來提醒眾人。
其實又開始進入到了老師的角色。
教授眾人如何去忽悠市場，根據市場情況在有限的產能中獲得更大的收益。
“就像以前那樣，所有產品都是一個價格，誰都能買到，怎么拉開人與人之間的差距？怎么讓那些有錢人來展示自己有錢？”
對于人性，劉大隊長把握得非常精準。
喜歡炫耀的，女人比男人更多。
這年頭，就沒有多少東西給他們炫耀，至少奢侈品這東西在國內，還沒有多少市場。
中國也沒有成為最大的奢侈品消費國。
要讓大家心理上感覺比別人跟牛逼，用的東西更好，怎么辦？
價格！
用價格來讓客戶提現她們的身份。
就像春雨服裝一樣，春雨是高端品牌，價格死貴，很多都是出口；江南屬于低端，紅杉屬于中端，還有一些更低價的仿制品，沒有品牌……
家具廠同樣如此。
生產工藝基本上相同，設計大差不差。
唯一有差距的，也就只是使用的材料跟價格。
其實材料的差距都不是很大。
目前這年頭，壓縮顆粒板給人的感覺那是屬于高科技成果，比實木更有逼格。
“我們現有的這些，都是讓客戶有更多的選擇，接受不了高價，就選擇低價的產品……覺得低價產品不符合他們的身份，那就花跟多錢……”
劉春來對幾人嚴肅地說道。
“做市場，就必須得了解客戶心中的想法。大學里市場營銷課程，專門開設了行為心理學，就是為了讓營銷人員根據目標客戶群，做出有針對性的營銷方案跟宣傳方案……這個叫做精準營銷！”
劉春來也不管目前大學市場營銷課里面有沒有這專業。
分析客戶的行為心理，是絕對少不了的。
要是連客戶心理都不知道，制定的方案，GET不到客戶的爽點，誰會花錢買？
“也就是說，我們的衛生巾，還得弄個新的品牌？”楊小樂敏銳地捕捉到劉春來話里的意思。
“必須的啊！不然客戶心理怎么想？不僅是品牌，包裝也得換！就連包裝什么的，同樣都得換。讓客戶覺得，多花的錢，是值得的。要不然，誰還會買我們的？”
劉春來眉頭一挑。
臉上笑容滿面。
“這個，就由鄭總去申請吧。最好是在香江注冊，國外來的品牌，天生就會讓人覺得比國內更高檔……”劉春來說這話的時候，臉上浮現的是嘲笑。
國人的一些想法，他真的很難認同。
畢竟，所有人都覺得，但凡是國外的，都比國內的先進。
但凡是國外的，都比國內的好。
要扭轉這種觀念，需要很長的時間。
就是到了他離開原本那個時代的時候，國內很多技術已經不比國際上的差，甚至非常好，很多人依然還認為國內的不行。
卻不知道，國外很多人都喜歡用物美價廉的中國制造。
“注冊什么商標？”
鄭倩很好奇。
對于多注冊幾個商標什么的，她也覺得不錯。
香江的品牌，在國內生產，然后再到國內銷售，會讓人覺得這是香江來的。
國際上的品牌，比大陸自有的品牌，價格肯定要高很多。
“舒美，舒適讓女人美麗！”
劉春來毫不猶豫地說道。