秦東飄了。
作為中國第一例債務重組，體制改革研究會舉辦的中國企業改革1997年會上，他們邀請秦東專門做債務重組的發言。
雖然距離年會還有兩個多月，秦東還要在北京反復與體改委、經貿委和人民銀行總行溝通。
天上一日，世上千年。
終于有一天，葛俊杰的電話打到了秦東的手機上，“秦董，我實在頂不住了……”
唔？
秦東吃了一驚。
秦灣市場上，已是嶸啤和秦啤平分天下，誰知現在武庚竟迎頭趕了上來，把葛俊杰重新逼到墻角。
“我們還有多少市場份額？”秦東問道。
“百分之三十，弄不好三十以下……”葛俊杰艱難地說道。
渠道，價格，產品，最后的促銷大戰，刀刀見骨，刀刀見血，在這樣的競爭中，從沒見過血的人葛俊杰，是打不過趙牡丹、羅玲那幫人的。
秦東知道，自己不可避免又要回秦灣了。
這次，他是被逼到沒有退路了。
可誰知，回到秦灣，情況比他想象的還要糟糕。
陳世法也成功地兌現了在于國聲跟前的承諾，不僅收復了失地，并且越戰越勇。
在武庚主導下，王新軍操刀，嶸啤的促銷分兩部分進行。
渠道促銷。嶸啤對經銷商除了返利獎勵外還定期設置銷售獎勵，鼓勵經銷商多多關注嶸崖啤酒的銷售。
特別是對嶸崖啤酒的經銷商，武庚豁出去了，更是給予特殊獎勵政策進行爭取。
反觀秦啤，隨著市場份額不斷擴大，特別是公司營銷架構的日益完善，公司對經銷商的依賴性逐漸減少，于是公司的促銷政策大多略過經銷商而向終端客戶—零售商傾斜。
嶸啤反其道而為，立即俘虜了一大批經銷商，秦東千辛萬苦奪來的經銷商，又讓武庚贏回去不少人。
就是針對零售商，秦啤通常采用發放兌獎禮券、太陽傘等手段鼓勵其銷售，特別是在銷售淡季，這種方式極易達成其對秦灣啤酒的專賣。
但陳世法也豁出去了，武庚豁出去了，王新軍豁出去了，他們竟學著當年北京市場上的德國人，送起了冰柜。
這樣的大手筆，是外有欠債的秦啤不能相比的。
很快，零售商也開始倒戈……
當秦東下了飛機，一臉陰沉地下了飛機，前來迎接的葛俊杰上前握手。
秦東一用力，葛俊杰就差點摔倒在地上。
朋友歸朋友，下上級始終是上下級，葛俊杰不敢作聲，秦東直接回家。
路上，看到路邊的橫幅——
“嶸崖啤酒—秦灣人的驕傲”、
“嶸崖啤酒感謝島城市民多年的支持與厚愛”
……
這樣的口號，很能拉近與市民的距離。
看來針對消費者促銷上，嶸啤又落了秦啤一大截。
前陣子，經過大眾啤酒的猛烈轟炸，嶸啤在秦灣市民中的知名度很高但親和力不夠，所以武庚將宣傳重點放在了改變這種不良的印象上，增加嶸啤與市民的關聯性。