汽車之家可以推出保險專欄，專門介紹各類保險，甚至安排專員，在網上，對保險的類別、費用、賠付等等流程規定，進行答疑。
還可以推出保險信息評測，輸入車主車輛信息，評測大致應該選擇什么樣的保險，要多少錢之類的。
這些服務是免費的，但對于大部分才接觸汽車的車主而言，很有價值。
那么同時，網站可以借此收集到用戶信息。
有了用戶信息，保險公司就可以對本地的車主，進行線下的主動營銷，‘精準打擊’，通過電話溝通、上門服務等等方式，提高簽單率。
“這個方法不錯。”尤萍插嘴說，有保險需求的客戶信息，對于保險公司而言，的確是最核心的資源之一。
每個才入行的業務員，接觸到的第一份工作，就是到處去找業務源頭：在親戚朋友之間詢問，在車管所門口發傳單，甚至到大街上去掃街，看到有汽車就上去遞名片塞廣告……
在保險行業內，用戶資源，是可以賣錢的。
網站的存在，不僅能獲得更多的用戶資源，還可以取得用戶更多的信任。
“當然了，保險行業競爭很激烈，網站起到的是輔助作用，任何一家保險公司，無論采用任何方式，都不可能贏得所有客戶。”吳鵬說。
金忠凱點點頭，那當然了。
哪里需要‘所有用戶’，市場上十分之一、百分之一的用戶，未來就是幾十個億幾上千億的大生意。
“那外地的信息呢？”金忠凱問。
這次劉敏幫吳鵬回答了：“可以和外地的保險公司交換資源嘛。”
“對，這是一方面，另外呢，我們也考慮過，先以江城市為起步，等到未來網站有了一定影響力，有了錢之后，可以在其他主要大城市，陸續開設辦事處。”吳鵬說。
這個辦事處，就承擔了兩份工作：一是網站自身的信息獲取、活動組織等等；另外，也可以代為銷售保險，把外地的車主資源利用起來。
當然了，正如吳鵬所說，這需要錢，很多的錢。
所以先以江城為立足，踏踏實實做好一個城市，爭取能吸引進資本，進行融資。
通過線上的互聯網技術，把線下的用戶、保險、汽車銷售，這些全部鏈接起來，形成一個汽車行業的生態圈。
資本需要的是故事，一個有著廣闊前景的好故事，比眼前的短暫盈利，更能吸引大資本。
陸岳濤覺得，這應該是一個好故事，這個故事里，互聯網已經超越了技術和內容本身，而是作為一種真正的‘工具’，對廣闊的實體資源，進行整合利用。
金忠凱和尤萍也都是行內人，很容易就意識到這個項目如果能做得好，前景必然一片光明。
“那合作的話，我們怎么分配呢？”
金忠凱這句話就不是問吳鵬了，而是看向了真正的發起人、組織者、幕后老板，陸岳濤。
所謂分配，包括責任分配，和利益分配。
陸岳濤說：“我出第一筆啟動資金，負責網站流量引導，和未來大方向規劃；吳老師出技術，負責網站運營管理，線下的組織協調；金叔叔你們夫妻兩，通過保險公司和汽車行業協會，盡可能為網站爭取資源，協調和銷售商的關系。”
頓了頓，笑道：“至于錢的分配嘛，汽車之家這個項目，你們不要投資，但是，也不分配股權和利潤。”
金忠凱一愣。
說了半天，干活有我們夫妻倆，分錢沒我們事？
“但是保險公司那一塊呢，我和吳老師都不參與，是獨立于汽車之家外的一個公司，尤阿姨和我媽來做，我媽不是一直說，尤阿姨你想承包一個分公司，自己單干嘛。這次就是個機會。”陸岳濤說。