關煌喝了一口茶，舒服地靠在椅背上，“最近開除的幾個人，你有什么意見沒？”
白敬飛搖頭，
開除的人雖然是老同事，他卻沒有一點同情。
對于弄虛作假的人，白敬飛向來是深惡痛絕。
超人早期為了量化地推，在傳單上標記，用戶通過哪張傳單下單能夠在后臺顯示出來，轉化率能落實到每個地推身上。
一些人不了解情況，在這上面耍滑頭，被后臺數據發現，從而被殺一儆百。
關煌：“這股風氣必須剎住，能力是能力，品德是品德，有才無德之人，我們肯定不能要，寧肯這個時候嚴格一點，也不能最后搞什么壯士斷腕。”
白敬飛同意。
如果德行有虧，能力越強，危害越大。
對于這種話題，關煌點到為止，畢竟白敬飛可不是潛在受眾。
又把話題轉回到淘點點的補助上，
“阿里動作這么大，我們雖然不跟進，但是補貼這一塊，必須做好準備。”
白敬飛疑惑：“你的意思？”
關煌：“我們必須考慮到，如果有一家公司，地推能力很強，又主動掀起燒錢補貼大戰，那個時候該怎么應對。”
白敬飛恍然。
這種公司肯定是有的，不說其他，如果阿貍重視起來，帶來的壓力就會令人窒息。
燒錢補貼是最強的獲客手段。
餓了和美團，大戰最厲害的時候，餓了公司一天燒掉一千多萬元。
關煌：“補貼不能不搞，又不能粗暴的搞，需要很高的技巧，你也知道花錢買來的客戶，沒什么忠誠度。”
他想起后世外賣行業的薅羊毛風波。
黃牛組織與商家商量好后，用專門的一個虛擬地址下單，商家見到該訂單默認空單，并后臺確認配送，以賺取平臺補貼。
在最瘋狂的那段時間里，甚至商家也是黃牛，商家與商家相互串通，在飯點過后(店里不忙時)使用類似手法刷單，獲取補貼。
白敬飛點頭：“哪個平臺有優惠，用戶就用哪個平臺買單，一點忠誠度都沒有，補貼再多也白搭。”
關煌同意，從自己出發，也能理解用戶。
有便宜不占，那不是傻瓜嗎？
后世美團和餓了公司，滴滴和快滴，那叫一個瘋狂：
你敢每單補貼2元，我就補3元。
等3元補貼活動結束，這邊馬上加碼到3.5元。
4元、5元、6元，節節升高。
……
到最后看誰先撐不住。
當然，不是撐不住不玩了，而是撐不住小打小鬧，開始大搞特搞。
我直接扔8塊，滿10減8，你跟不跟？
我怕你？
全免單不是沒做過！
在這種情況下談用戶的忠誠度，不過是一廂情愿。
關煌：“我考慮到提高用戶的轉換成本來提高忠誠度。”