第四十一章光腳不怕穿鞋的
電話銷售就是一個漫天撒網的過程，然而，陸文皓打了不下一百個電話，結果沒有談成一個，就連他自己都有些心灰意冷了。
終于輪到了黃廣年，事實上，黃廣年是陸文皓最有機會達成合作的人。他對黃廣年抱著極大的希望，可是現實讓給陸文皓當頭一棒。
可惜，他一句話都沒有說完，電話里傳來一陣忙音。
陸文皓望著被掛斷的電話，苦笑不得：“也是虛有其名。”
陸文皓拿起筆也沒有灰心，既然GUOMEIdianqi黃廣年沒有眼光，那我就找SN。
就在陸文皓抓起電話，準備撥號時，電話突然響起。
陸文皓的辦公室電話并沒有來電顯示功能，他還以為是分廠內部電話，習慣性質說道：“喂……我是陸文皓。”
電話里傳來一個洪亮的聲音：“陸廠長你好，我是黃廣年。”
陸文皓有些難以置信：“黃……黃廣年，GUOMEIdianqi總經理黃廣年。”
“就是我。我想跟你談談這個免費送洗衣機進萬家的計劃。”
用一個不太恰當的比喻，實體店就像如今的起點網站，喜歡看的老白們都知道，想看什么類型或者風格的中，在起點找就行了。
陸文皓在推行免費送洗衣機進萬家營銷方案就像現在的新媒體文，針對的是淺在顧客，而是沒有購買電器，生活中也習慣了沒有洗衣機顧客，這就好像從來沒有看過網文的新媒體讀者。
黃廣年的風格就是決定的事情，馬上就去實施，敢逆流而上，逆市而為。當時進口電器銷售為賣方市場，不少商家正采用“抬高售價、以圖厚利”的經營方式，而他卻反其道而行，盡管有貨不愁賣，“堅持零售，薄利多銷”的經營策略，很快GUOMEIdianqi就從無數門店中脫穎而出。
“陸廠長，此事三言兩語也說不清楚，要不咱們面談？”
光明市距離燕京市如果乘坐火車，最快也需要二十多個小時的時間。不過，光明市距離省城只有兩個小時車程，而省城卻有機場。
如果黃廣年乘坐飛機，從經省城抵達光明市，理論上五個半小時可以抵達。
陸文皓一臉驚訝：“這……這不太好吧，您是全國知名企業家，要見應該是我見你吧。這合適嗎？“
黃廣年爽朗的笑道：“沒有什么不合適的，你這是我送錢的，如果資本家連看到錢都懈怠的話，那活該被市場淘汰。”
陸文皓笑道：“期待黃總大駕光臨光明市。”
接著陸文皓把地址報了過去。
“晚上，我們光明市見。”
陸文皓掛上電話，興奮得在辦公室里跳起了邁克杰克遜的霹靂舞。
好一會兒，陸文皓冷靜下來，黃廣年到光明市，無論能不能談成這筆生意，都可以證明陸文皓的這個營銷方案是成功的。
他拿起電話：“喂，李主任，我是陸文皓今天黃總，對就是那個黃總，要來我們廠洽談業務，這樣，你安排一下，負責接待！”
雖然六分廠沒有錢了，不過，光明機械股份有限公司名下還有相關兄弟單位企業，比如三星級酒店光明大酒店，可以安排住宿包括宴請。
這些都是可以記賬的，以前光明市農機廠可沒有這樣的待遇。
掛斷內線電話，陸文皓又拿起電話給陳愛華撥打電話：“陳廠長告訴你一個好消息……”
陸文皓將黃廣年要來光明市的告訴了陳愛華。
陳愛華聽完興奮的差點跳起來。
屁股決定腦袋，腦袋決定思緒。
陸文皓難，陳愛華作為光明機械股份有限公司的總經理，他比陸文皓更難，陸文皓只需要操心第六分廠，他卻不僅僅要操心光明機械股份有限公司的六個分廠，還需要操心光明大酒店、光明職工子弟小學、光明市職業技術學校、光明機械職工總醫院等亂七八糟單位的事情，身上的擔子、身上的壓力比陸文皓重多了。
光明公司的問題，并不是六分廠的個例，而是普遍現象。
可是黃廣年卻是此時的全國明星企業家，身家上億的大老板。如果能達成合作，這對光明機械股份有限公司來說，將是雪中送炭。
陳愛華經過初期的興奮，馬上拿起電話，給省工委陳峻峰撥打電話：“喂，陳主任，我是陳愛華，那個燕京的黃總……對對對……就是他，他今天中午會來光明市，商談合作事宜，沒想到啊！陸文皓同志還真行啊，他那個方案，黃總非常看好……”