但是我首先要澄清一下，我不是傳奇也不是大佬。因為，我希望以后你們也能如此。”
“啪啪啪……”
無數掌聲突然響起，劉鑫不得不停下來。
“好吧，那么咱們接下來進入正題。啰嗦的話不說，我首先來和大家分享一下約客的一些技巧。
而約客這個技巧里面，最重要的就是一個選客了。
選客顧名思義，就是挑選客戶。想來，在坐的所有同事，在每天打電話的時候，肯定有一個苦惱。
那就是，打了一兩百個電話，最后沒有絲毫收獲，根本沒有人出來看房之類的吧？”
劉鑫的話，讓在場的百分之九十的人都深有感觸的點頭。
確實，劉鑫說的很對。如今雖然房產中介這個行業，已經從傳統的打街霸掙脫出來轉變成互聯網模式。
但是，隨之而來的一個問題也出現了，那就是網絡端口的客戶數量很多，但是質量就比較傷人了。
而打街霸的數量少，但是質量好，這個根本沒辦法避免。
很多合家歡的員工，如今有時候連續打了好幾百個電話，最后很可能一個客戶也約不出來的情況非常多。
“是的劉大佬，確實這個問題非常嚴重。”
舞臺下，有人喊出來這么一嗓子。劉鑫笑瞇瞇的點頭，隨后看了所有人一眼。
“那就對了，所以挑選客戶就比較重要了。因為咱們是網絡端口引進來的客戶，所以質量參差不齊。
這其中，很大一部分其實都是一些人無聊，然后隨便打個電話問一問而已。
那么，我接下來就要和大家分享一下，選客到底應該怎么選。
這時候，各位同事如果有筆記本的，可以拿出來記一下。因為這里，都是知識點。”
聞言，很多人急忙拿出早就準備好的筆記本，認真的看著劉鑫。
這時候，前面的店長也在自家的員工群里面發消息。
比如太和廣場的員工，此刻就看到了自己家店長發的消息。
店長李小年：“你們給我用心記知道嗎？劉鑫的分享，對于你們來說很重要。
都給我好好的記下來，等散會以后我要抽查。
老子一個店長，現在都要好好的開始做筆記。這個關系到你們自身，學到人家劉鑫一半的本事，你們個個都要成為有錢人。”
看到消息，太和廣場所有員工，此刻都認真起來。
也不光是太和廣場，其余的分店都是如此，全部拿出筆記本，開始準備認真記錄劉鑫的經驗分享，哪怕是劉鑫所在的美麗花園員工，此時此刻也同樣如此。
劉鑫停頓了一下，見到所有人都準備好了，這時候才微笑開始繼續。
“選客，我們首先要看的是客戶的信息。
這個，想來在我們的公司系統后臺大家都能看到的。
舉個例子，比如一個姓劉的客戶，系統后臺記錄的是，他需要東風市天湖山的房子。
這個時候，打電話你肯定需要撥打的。但是，打電話以后，你第一時間需要了解的是對方的一些基本信息。
比如，打電話后你一開始就別直接問天湖山的房子。
天湖山的房子多貴，想來你們都是知道的。
這個時候，你就要推薦咱們光明市的二手房給他。
知道為什么嗎？”
是啊，為什么啊？你丫不說，我們怎么知道呢？