“還有你自己，老婆也快生了吧？馬上就喜當爹的人了，難道等孩子出生了，你還讓自己老婆孩子繼續擠公交？”
“俗話說得好，明天的金子不如今天的銀子。你拿錢先買輛車，再看著干點什么買賣。這難道不好嗎？反正我是覺著，能馬上讓親人過的舒服點，比死守著一張郵票強多了。”
就這樣，這位打算要硬抗到底的主兒被觸動了。
而且越琢磨寧衛民的話，越覺著有道理。
沒錯啊，錢是怎么都不夠的，而人的時間卻很有限。
總不能真等自己七老八十再去收獲最大利潤吧？
這中間要萬一再出岔子呢？
所以這主兒態度就變了。
最后竟然都沒和自己老婆商量一下，直接就把死不出手的“紅印花”賣了。
而這就充分說明，只要能掌握了人們情緒的破綻，想辦法能讓人產生值得的感覺。
就沒有達不成的交易。
不管是賣東西還是買東西。
過去寧衛民從沒有認真琢磨過其中的道理，做生意全憑本能。
但自打他發現了商品價值的秘密，就不一樣了。
等于他真正掌握了一把能打開別人錢包的鑰匙。
具體說到服裝生意嘛，買衣服的人通常在意的，除了價格，無非就是樣式、質量和品牌。
而已經能夠做到有的放矢的寧衛民，在這幾方面，幾乎都能做出花樣文章來。
比如說在價格上，寧衛民就特別愛搞數字游戲。
像采用九、八這樣的數字降低顧客對消費的痛感，造成虛假的省錢感受。
又或者是雇請解放牌貨車假做廠家促銷。
然后用賣“解放鞋”那種價格錨點的辦法混肴視聽，讓顧客誤以為有便宜可占。
那都是小兒科的伎倆，屬于寧衛民不用過腦子就能運用的常規操作。
他更喜歡運用的高級技巧，其實是怎么綜合運用這一切，然后在此基礎上推出套路更深的“搭售套餐”來銷售。
比方說，他同時賣兩種價格差距較大商品，像短褲和皮鞋。
這兩種東西定價可以比商店里要低一些，但不用低太多。
如短褲一塊九毛一條，皮鞋七塊八毛一雙。
然后他再制定一種搭售套餐——一條短褲加上一雙皮鞋，只賣八塊錢。
人們就會感受到，怎么會這么劃算？
而且幾乎只要問津的人，都會選擇花八塊買兩樣東西。
這在情理之中！
不賣套餐就是傻子！
但根本沒人會想到，拖鞋和皮鞋單價因為優惠幅度有限。
那壓根就屬于被寧衛民不抱希望，自動放棄的“炮灰價兒”。
而他原本的目的就是為了促使人選套餐。
這樣既能多賣了貨，也不少掙錢。
可要是反過來，如果只在每種商品單價上做優惠，效果就沒這么顯眼了。
并不是那么容易能讓人感覺出來有那么大優惠力度的。
假如再打個比方，買的要是大批量的同類商品，寧衛民還可以這么干。
第一件商品標價跟商店官價一個價，第二件加個進貨成本價即可獲得。
要是再拿拖鞋舉例，就是兩塊三一雙拖鞋。
買第二件加一塊錢即可。
這讓大家一看，肯定也得引人驚呼。
我的天啊，第二件直接五折，好便宜。
由于兩件同樣的商品的價格比例差距很大，所以讓人感覺很便宜。
但實際上三塊三買的兩雙拖鞋。
寧衛民目的就是掙第一雙的一塊三。