絕大多數互聯網公司上市前，虧損一個比一個嚴重。
只要能講得一手好故事，不怕資本不買單。
莊嫚婷一直在等著App的研發，第一版APP不需要太復雜，能滿足正常的購物即可。
既然叫社交電商，肯定得通過微信著手。
國內最龐大的社交軟件就是微信和QQ。
陳東成主動找上藤訊，有著微重銀行的關系在，小馬哥非常大方的同意拼多多利用微信推廣。
要是沒小馬哥的授權，拼多多在微信上推廣鏈接就是笑話，隨手都能給拼多多的鏈接封殺掉。
小馬哥同意的爽快，是因為他壓根沒太把陳東成的拼多多當回事。
藤訊自己扶持的京東還搞不定淘寶，更別提一個小小的初創公司。
拼多多的冷啟動階段，才是最費力的。
不少被淘寶冷落的中小商家，最近陸續的被拼多多的運營人員打電話聯系。
淘寶那邊就算聽到風聲，但也沒當回事。
市場上的電商平臺太多了，多出一家新公司又能如何。
市場的龍頭位置，一直是他們穩坐。
有的商家在猶豫，畢竟拼多多壓根沒聽過，鬼知道自己去了能有什么好處。
莊嫚婷能拿出的優勢，只有流量方面的扶持，比如多給一些首頁推薦的機會。
陸續的談了不少，只有一小部分商家出于各種各樣的原因，同意在拼多多上試試。
不過莊嫚婷聯系的時候，有一個細節。
她篩選的都是在淘寶上是爆款商品的賣家。
只是因為客單價低，導致淘寶方面不夠重視。
比如有個賣家就是在淘寶上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有幾千萬元的營業額。
童鞋這門生意有一個非常不好的點，就是庫存壓力非常大。
因為一個童鞋，它的碼數非常多，顏色也很多，最后難免會有一些庫存。
莊嫚婷聯系對方，開店流程簡單不說，還愿意給一些首頁推薦。
剛開始賣家有些猶豫，抱著試試看的態度，同意在拼多多上售賣一些庫存鞋。
比如他在淘寶上，把成本40元的鞋，賣78元。
莊嫚婷推薦他在拼多多上，把產品的價格定在38元。
對用戶而言，性價比肯定非常高。
銷量也很可人，幾乎庫存每天都在減少。
類似于這種商家有不少，他們的銷量是不錯。
但對淘寶這種全品類平臺來說，就是個基數，一點都不起眼。
淘寶不重視，拼多多把他們捧成寶。
拼多多運營部門的人，負責制定各種推廣鏈接。
于是，各種家人朋友發來“幫忙砍一刀”的砍價鏈接，開始瘋狂蔓延在各個微信群中。
只要在24小時內邀請足夠多的人點擊鏈接“砍價”，發起“砍價”的用戶就可以用免費拿到這個商品。
比如售價數百元的行李箱、投影儀、無人機，也有售價十幾元的餐具、化妝品等等。
可以砍價免費領的商品五花八門，看似價值很高，但實際上獲客成本遠低于京東和淘寶。
在幫忙砍價的同時，這些點擊鏈接進入的人，也就自動完成了拼多多的注冊過程，成為了拼多多的用戶。
這種社交概念不算新穎，利用微信發起拼團模式購物的還有一家平臺，正是黃征剛剛創立沒多久的拼好貨。
只不過拼好貨做的是生鮮電商，雖然也玩的是拼單，但拼的都是些水果。
原本軌跡中，黃征手下會有一個游戲公司CEO，提出把這個拼單模式做成平臺。
拼多多從這之后，才開始一路開掛之旅。