賺得不是錢，而是用戶。
小藍書的模式是社交+電商，社交是基礎，電商是衍生。
想發展社交，就得源源不斷的吸納新用戶。
靠著這次的紙尿褲促銷，小藍書不僅讓資本看到小藍書擁有變現的能力，還吸攬了一大批奔著海淘優惠來的用戶。
這都是免費的自來水，沒花一分錢，就收獲上百萬用戶，這錢燒的太值了。
除此之外，陳東成還讓餓了嗎和keep給予一些流量支持。
兩家平臺，都給小藍書增添了導流入口。
免費的福利，讓曾一鳴享受到抱著大腿的舒爽。
keep有6000多萬用戶，餓了嗎少一些也有快3000萬用戶。
有著靠山，就是比白手起家奮斗容易。
陳東成心想這才哪到哪，等他把抖音拿出來，讓你知道什么才叫流量爸爸。
……
餓了嗎和鎂團的撕逼大戰，不可開交，王星和張胥豪就差擼袖子親自上場。
王星拿著阿貍的錢，一副老子有錢，寧可外賣平臺不掙錢，也要搞死你的架勢。
張胥豪也一點不慫，剛從陳爸爸那拿了兩千萬美金。
后續還有六千萬美金入賬，誰慫誰孫子。
鎂團招人，餓了嗎也在瘋狂招人。
國內互聯網圈子中，最熱鬧的就是打車軟件市場和外賣市場，都是燒錢的大戶。
陳東成來給張胥豪送錢了。
張胥豪連忙泡茶，遞茶，小弟的態度做足。
“陳總，您這次來的剛好，這是最近一段時間的市場份額報告。”
張胥豪示意康迦拿來一份文件，交給陳東成。
陳東成接過來看了一眼，目前外賣市場的份額中，餓了嗎只處于微弱的領先優勢。
擁有30.58%的市場份額，只領先鎂團外賣3%。
張胥豪臉色有些陰郁：“王星那孫子從阿貍挖來甘嘉偉，我們原本不少合作的商家，都被他們撬走了。”
外賣市場原本是餓了嗎一家獨大，王星屬于后入局的挑戰者。
不過王星有阿貍支持，要流量有流量，要錢有錢。
尤其是甘嘉偉為鎂團打造強大的地推軍團，幾乎一路橫掃的拿下眾多城市。
尤其是三四線城市，張胥豪判斷失誤，沒能跟上鎂團節奏，市場份額丟失一大部分。
“陳總，這是最近一家國內智庫發布的報告，他們的分析我覺得很精準。
國內的餐飲收入額在25000億左右，按照國外餐飲外賣占餐飲收入30%的比重計算，未來餐飲外賣市場將是萬億以上規模。”
張胥豪指著陳東成目前看的這頁文件道：“在資本的推動下，目前外賣市場的訂單數量節節攀升，今年的外賣市場規模應該在150億左右，距離市場天花板還有很大的發展空間。”
燒錢培育用戶，就是目前這個時期，外賣平臺發展的主旋律。
區別在于，只有寥寥幾家巨頭能夠支撐得起，沒資本支持的外賣平臺早都餓死了。
張胥豪給陳東成看的這份報告上面就寫著。
如今外賣市場中，餓了嗎，鎂團外賣，百渡外賣，淘點點這四家，就占據著接近80%的市場份額。
其他小平臺只有那么點生存空間，遲早都要破產倒閉。
“淘點點一直跟不上節奏，阿貍的親兒子就是個笑話，就那幾十個員工，帶著一幫外包人員，就想跟我們打。”
張胥豪嗤笑一聲，他是打心眼里瞧不上淘點點。
阿貍雖然財大氣粗，但淘點點真心是爛泥扶不上墻。
真正能讓他重視的對手，只有袋鼠王和李宏。
李宏是平臺優勢和資金充裕，而且專一攻克京城市場。