齊政輕笑：“其實吧，以大型商超為主的渠道商，既有著足夠大的用戶需求，也有著足夠強的資金實力，不是不可以直接躍過層層批發市場，直接和產地聯系。”
“但無論是自建種植基地，雇傭農民種植；還是提前下訂單，農民按需生產；都不是那么容易的。前者太繁瑣，后者則要承擔質量、采購過多等風險……”
——它們終究是零售商，組織農業生產對它們的挑戰太大了。
所以，哪怕是沃爾瑪這種有巨大消耗量的零售巨頭，也傾向于跟嘉谷合作。
就拿水果來說，嘉谷不但能保證質量，還會進行分級和包裝，不僅拉開了出售的價格檔次，也方便了采購商。
潘華像是想起了什么，轉頭問道：“我聽說家樂福也有意和與嘉谷在生鮮上開展合作？”
齊政撇撇嘴：“它是想，但我們還不見得樂意呢……”
且不說家樂福之前與嘉谷在“進場費用”等一系列問題上齷齪不斷，雖然后面隨著嘉谷實力的增強，家樂福的態度有所緩和，在糧油等領域上主動展開了合作，但在生鮮上又是另一碼事。
“要想成為嘉谷供應鏈的采購商，也是有具體要求的。”齊政平靜說道。
某種意義上，加入嘉谷農產品供應鏈的采購商，就是嘉谷的零售“同盟軍團”。
有些事可以自己來，但有些事就要靠盟友了。
如果將農業產業鏈拆分為三個環節：上游的種植，中游的流通，下游的分銷；嘉谷一向專注于前兩個環節，而第三個環節，更多是通過組建同盟形成“航母艦隊”作戰。
畢竟，誰的精力都是有限的。如今這個時代，想要包打天下，呃，不是被累死，大概就是被圍毆打死……
不過，基于在前兩個環節上的強勢，嘉谷對盟友的要求可不低。
譬如在水果上，盟友首先要配合嘉谷打造水果品牌。
在這個酒香也怕巷子深的年代，好的產品還需要讓消費者知道、了解，甚至是喜歡、喜愛；而這些均離不開對產品的品牌打造。
品質再好的水果，靜靜地躺在陳列區也很難獲得更多人的認可，這就要求銷售端一定要有輔助推廣銷售的內容配合。
專人售賣是非常必要的，對嘉谷的水果進行介紹和售賣服務，試吃也要運用起來；也要加入一些走心的宣傳文案，賦予產品個性和亮點，以此吸引更多消費者的關注……
——坦白來說，這樣做雖然會導致銷售成本上升。但一來嘉谷在采購價上有優惠，二來，打造成品牌后水果也更能賣出高價，其實是雙贏。
至于不樂意的，那就不樂意唄！
誰還離不開誰呢？嘉谷還不見得愿意帶它們玩呢——譬如家樂福！
看出齊政絲毫不將家樂福放在眼里的態度，潘華不由得感慨萬分：自己抱的這根大腿啊，真粗！粗到有足夠的底氣拒絕家樂福這樣的零售巨頭了！
……