5月12日，齊政和王昱業帶領并購團隊到達全州。
全州是岷省東南沿海城市，歷史悠久，經濟發達。
并購標的清源啤酒就位于全州，前身為全州市啤酒廠，曾經是岷省三大啤酒廠之一。
如今的清源啤酒在其他品牌的沖擊下，每況日下，只能偏安于全州一隅，不復往日輝煌。
根據調查得到的資料，如今的清源啤酒廠，“清源”品牌的啤酒，還在生產。但更多的生產線在為其他啤酒品牌做罐裝。
在酒店的小會議室里，齊政、王昱業、張澤宏以及法務部沈時行聚集在一起。
張澤宏介紹著清源啤酒廠的現狀。
“清源啤酒擁有一家啤酒廠，三條生產線，年產能25萬噸，如今只能在全州一地夾縫生存。”
“啤酒廠的股權并不復雜，經過九十年代的改制后，市政府仍然保留40%的股份，管理層合計持有剩余60%的股權。由于清源啤酒的日益衰落，導致政府是轉讓股份意愿最為強烈的一方，所以關鍵在于啤酒廠管理層的傾向。”
沈時行翻著手頭上的資料，不無嘲諷地笑道：“好好的一家啤酒廠，完全是因為管理不善導致的衰敗。看看，從前年以來，清源啤酒出現在公眾面前更多是因為內控和產品問題。這樣的管理層，再這么下去，他們手頭上有再多的股份又有什么用？”
王昱業同樣看著資料點點頭，“如果我們拿下啤酒廠，管理層方面肯定要大換血，如今的管理層簡直是不堪一用。”
據不完全統計，2000年以來，清源啤酒共發生最少5次生產事故，最少3次產品事故。
如果說啤酒瓶無故爆炸、啤酒中有異物這些產品事故“不可控”，各大廠商都無法避免。那么生產安全則考驗著企業的管理能力，各大啤酒廠商少有紕漏。但清源啤酒，卻屢次牽動行業神經。
在現在的市場情況下，啤酒行業整合從大魚吃小魚進化到大魚吃大魚。清源啤酒如果不能在管理、產品、營銷等方面加大改進力度，絕對是死路一條。
管理的問題有王昱業把控，齊政不用擔心，他直接問道：“和清源啤酒方面接觸得怎么樣？”
王昱業說道：“我接觸了市政府和啤酒廠的管理團隊。市府方面的態度積極自不必說，管理團隊給我的感覺是，有一定的意向出售股份，但意向不夠強烈，不少中層管理層也有疑慮。”
張澤宏補充道：“主要是百威和華閏插了一手，兩家也有意借收購清源啤酒進入岷省市場。相比于這兩家巨頭，我們名聲不顯，容易吃虧。”
齊政聞言眼神一凝，“百威和華閏也加入到競爭中了？”
“對。目前主要是我們三家競爭，其中我們又處于劣勢。”張澤宏答道。
齊政想了想，笑了起來，“啤酒業真的進入戰國時期啊，巨頭們的擴張可一點都不慢，眼看著就要將觸手伸到本省了。”
“岷省好歹算是我們的半個主場，可不能丟人了。繼續和市府談，另外跟管理層適當展示一下我們的實力。別忘了，嘉谷背后有大富豪支持的。”
這話一出，其他三人都笑了起來。
會議結束，會議室很快剩下齊政一個人，他坐在會議桌后面，重點考慮的還是華閏集團的競爭。
在齊政看來，百威雖然在全球實力斐然，但目前在中國本土實力是有限的。
當然，如果百威全力競爭，就算如今的行業老大青啤也不敢說能百分百爭勝。
不過很顯然，主打高端路線的百威，對清源啤酒廠是不會太上心的。
它的目標實在太多，一個衰落至此的啤酒廠，能順便拿下來當然好，不能的話也不會太執著。
但華閏雪花的戰略不一樣。
華閏雪花制定的并購擴張的蘑菇戰略——即每收購一個企業就相當于種下了一個蘑菇，一旦該區域的蘑菇種植成功，就可以把這種經驗復制到其他區域，并且實現各個區域之間的互相扶持，時機成熟后，就可以把這些蘑菇聯結成片，市場份額也將隨之擴大。
清源啤酒廠很顯然就是其要在岷省種下的第一個蘑菇。
所以華閏雪花拿下清源啤酒的意愿反而比百威來得強烈。
其無疑是嘉谷的最大競爭對手。
說來有趣，嘉谷如今走的道路，其實與華閏雪花進入啤酒行業時的選擇是一樣的。
就像籌備上市的企業，總是喜歡夸大自己行業的前景和機會。比如后世IPO被否的康寧醫院，就曾宣稱國內每8人就有1人患有精神疾病，引發了一片嘲笑諷刺。