第二天九點整，李虎城和孫小米準時來到東京的前田株式會社。
接待他們的是兩個四十來歲的男人，一個叫做田中守一，一個大概姓富田，孫小米翻譯了名字，李虎城也沒記住。
寒暄了幾句，就進入正題。
富田拿出了合同，孫小米看東洋文版本，李虎城看英文和漢文版本。
看到中間，李虎城發現了問題。
“田中先生，這兩個條款是怎么回事？”
第十二條和十三條都是關于費用的條款。
一條是虎城貿易公司需要向前田會社支付三萬日元的陸路運輸費用，也就是從前田的工廠到港口的運輸費用。
另一條是虎城貿易公司需要向前田會社支付二十萬日元的咨詢費。
對于東洋人做生意，李虎城還是比較了解的。
他們很精明，精于算計，時常在合同里做手腳，設下陷阱，一不小心就上當。
還經常橫生枝節，在原來談好的條款外，臨時增加一些條件。
他們的目的，就是利用對方對于法律和貿易規則不熟悉，以及急于達成協議的心理，趁機牟利。
“哦，這個就是慣例，既然是贈送給你們設備，運費自然也要你們承擔。高橋總經理就是這樣跟我們交代的。”
“我想你們記錯了，我昨天跟高橋總經理談的時候，他可不是這樣說的。”
“當時的協議是，你們負責運到港口，并且辦理報關手續。然后把裝船單的復印件給我們。我們只負責海運的運費。”
“所以，這個陸路運費，應該你們來負責。”
“李先生，或許你記錯了。”
田中笑呵呵說道。
“我沒記錯，我認為你現在應該給高橋總經理打個電話，求證一下。”
“好吧，我一會兒會打電話求證一下。李先生還有什么疑問？”
“這筆咨詢費是什么意思？我可沒向你們咨詢什么事項。”
“哦，這是慣例，只要接受我們設備的客戶，都要付一筆咨詢費。”
“花錢可以，但是你們要給我提供服務。現在你們沒給我提供任何服務，就要收取什么咨詢費？這筆錢沒有依據。我不能給你們。”
“這個是我們的慣例，您必須交這筆錢。否則的話……。”
“否則怎么樣？田中先生，你在威脅我？”
啪，一直不說話的富田拍了桌子。
“李先生，你不要太過分，我們免費贈送你們設備，已經是很看得起你們。你們就是乞丐，沒有資格挑挑揀揀的。”
啪，李虎城也拍了桌子。
“富田你個混賬，你少跟我來這一套。是你們背信棄義，在合同里面臨時增加不合理的條款。”
“還有，我告訴你這個混賬東西。我是你們前田的客戶，不是來向你們乞討的乞丐。你竟敢如此侮辱客戶，因此造成的一切后果，你能承擔得起嗎？”
一邊翻譯的孫小米就蒙圈了。
這是怎么啦？
談著談著就罵了起來，這樣下去，還不得談崩啊。
李虎城也是，陸路運費也不過三千元人民幣，咨詢費也不過兩萬元。兩套設備差不多好幾千萬，人家都白送給你，這點錢你就給他唄。
萬一因為這點兒錢談崩了，豈不是因小失大？
孫小米就猶豫了，沒有翻譯李虎城的話，著急地看著李虎城。
“不用看我，就照原話翻譯，也不要說什么敬語，就用平語翻譯。罵人的話，也翻譯過去。”
李虎城你個鱉犢子，你是來談判的，還是來罵人的？
現在是你求著人家，人家免費給你設備啊。