其它的都是計劃中的，很難說的事。
如果拿不定的事來談拿貨折扣，對公司來說那是吃虧的。
但如果真像陳石所說，能開那么多店，對美邦來說，的確是個超級興奮劑。
不過，折扣不能那樣談。
王有才思索了下，說：“陳總，拿貨折扣還是三折，如果上月銷售額達到指標，下個月拿貨2.9折。
如果年銷售額達到100%指標，回扣從2個點提升到4個點，這個誠意如何？”
也只有兩個省代理和部分加盟商能拿到這個價。
其它的加盟商和代理，拿貨最低折扣為3折。
陳石還是嘆了一口氣，王有才一直凝視著他的表情，就知道根本沒滿意。
而陳石，同樣在察顏觀色。
這個時候，陳石覺得，基本探到了對方的底線了。
能探到底線，再在基礎上砍5%，一般還是能談下來的。
若是砍太多，那是相當難的。
陳石從拿貨折扣3.3折談到3折，再到2.9折，從回扣2個點，談到4個點，已經算是成功了。
當然，他還沒滿意。
他要繼續挖坑。
而且，讓人無怨無悔地跳進去。
事后，還能讓人無怨無悔。
陳石繼續說：“王總，要不咱們玩個對賭，我覺得你不太相信我的銷售能力。”
王有才聞言，饒有興趣地問：“哦，怎么玩法，我倒是有興趣。”
陳石早估算過他們的綜合成本價，說道：“首次供貨折扣為2.9折，如果30天內，單店月銷售額超過一百萬元（或進貨價29萬，取最低值），下個月供貨折扣為2.8折，并按此返回上個月折扣；
若單店月銷售額超過二百萬元，下個月供貨折扣為2.7折。
……若單店月銷售額超過五百萬元，下個月供貨折扣為2.3折。”
也就是說，如果單店月銷售額達到600萬，將返折扣36萬元給乙方，下個月供貨折扣為2.3折，另外還要算4%的進貨折扣點6.9萬元。
看王有才的表情很驚訝，陳石就知道，誰聽到他這個對賭協議，就感覺他瘋了，繼續說：
“王總，如果我的店能有這個銷售額，我想，我的店就是活生生的招牌，為美邦帶來的廣告效果，比你們投一個億打廣告的效果更好。
再說，我的店火了，那么其它品牌服裝店生意肯定差了，此消彼長，沖擊其它競爭品牌。”
王有才喝了口水，差點被嗆，感覺陳石的話好可笑。
二三線城市，商業中心350平方的店鋪，租金約10-18萬，再加上租請幾個人工工資，一個月開支約18-25萬。
若算上加盟費及其它開銷，開支取中間值21萬，如果一個月銷售額低于35萬，按照拿貨折扣3折，那加盟店基本是虧的。
這種面積的美邦加盟店，公司有不少。
能達到月銷售額一百萬的，實在太少了，要不就不會那么多門店關閉了。
全國旗艦店那么多，包括直營店，能達到月銷售額百萬的，寥寥可數。
如果能達到，提貨價2.8折不算什么。
但想單店銷售額超過兩百萬，那這個店賺瘋了，一年上千萬利潤。
反正這種店，他們美邦不會有，森馬也不可能的。
至于陳石說的單店銷售額五百萬以上，就當開玩笑了。
看他也不像傻子呀，怎么會提出這種笑玩呢。
還是他根本沒有調查市場。
王有才實在忍不住笑，說道：“陳總，你說的很好，但那是建立在你的店生意極火爆的基礎上，我憑什么相信你這種不靠譜的假設呢。”
“離譜的對賭協議，沒有什么意義。”
陳石也笑了，有點陰謀，回道：“你就說這種對賭協議，同意不同意吧。
若是同意了，最后又反悔了，那大家又鬧矛盾，不好。”