客戶點頭道：“這個我懂，征信肯定沒問題，房產證我帶來了，你現在就可以評估一下”，
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作為資深一名資深業務員，tony深知一個客戶從挖掘，到來訪，到交談，到簽約，到審批，到放款，到收傭這么一連串的流程全都完成有多么的困難，一般而言，一個業務員好的每個月大約有三十個意向客戶，五到十個到訪客戶，但能成交的可能一個都沒有，無論是面談還是其他，總是有這樣那樣的問題，但陳墨的這個客戶交談下來卻異常順利，竟然當場就簽約了。
“張先生，我得跟您說清楚，這個合同只是表明我們會幫您遞交材料，向銀行申請貸款，能不能做得下來暫時是說不準的；不過對您肯定沒損失，銀行放款之前是不會收您的傭金的”，
張哲點了點頭，道：“你們盡力去辦吧，能做得下來我給你們每人包一個大紅包”，
“那先這樣，我還得趕回去開會”，
張哲和陳墨，tony兩人握了握手，叼著煙斗，夾著包走了。
tony和陳墨一直送到門口，親眼看著他上了車，tony才拿著張哲的名片對陳墨道：“陳哥，大客戶，做玉石生意的，名下房產估價就超過四千萬，廠房還沒算上，征信有點小問題，但不算硬傷，材料上可以包裝，明天就可以遞交到銀行，然后等審批結果”，
陳墨還是覺得有些不真實，道：“哦......”，
“應該不會有假，看到他的車了嗎？我特地出來就是想看他開的是什么車，法拉利488，雖然比不上兩千萬的頂配車型，但不是有點身價的人還真開不起”，
“當然，要是租來的車就沒辦法了”，
“不過陳哥，也不要抱太大的希望，這樣的大單本來就是可遇不可求的，能碰上就不容易，萬一做不下來也是正常的事”，tony先給他打了個預防針。
他銷售經驗豐富，也遇到過幾次千萬級的大單，但卻沒一個坐下來的，客戶總是有這樣那樣的問題，銀行和渠道對待這種大金額的貸款也十分謹慎，審核的很嚴格，林林總總做下來的大多是小單子，維持一下生活還可以，想發財還發不了。
他也知道陳墨此時的心情，面對這樣的大客戶，心里難免會有期待的，他不希望陳墨把這種期望調的過高，否則一旦做不下來心理上的落差會很大。
陳墨倒是看得開，道：“盡人事，聽天命吧，我不抱很大的希望，不過...接下來該怎么做呢？”，
他知道跟蹤和維護客戶也有一系列的流程，而自己對這些卻是一竅不通。
tony道：“老實說，我也是第一次談這么大的單子，剛才交談的時候其實緊張的手里直冒汗，好在還算順利，現在合同也簽下來了，接下來怎么跟蹤嘛得問問瞿姐，她專業知識好，經驗也比我豐富，讓她跟比給我跟成功率要高”，
“我現在去和瞿姐對接，這是分公司的第一個大單，她一定會重視的”，
“陳哥，萬一真做下來了可得請我吃飯啊”，
“那當然，肯定少不了你的”，
......